本網(wǎng)通訊員宋敏記者鄔玲玲
編者按
今年11月1日，宜城將迎來首個“襄陽企業(yè)家日”。為進一步弘揚企業(yè)家精神，營造“尊商、重商、親商、護商、助商、安商”的濃厚氛圍，充分展示宜城民營企業(yè)家風(fēng)采，推動宜城經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展，譜寫全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化宜城新篇章，市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)將集中刊發(fā)一批民營企業(yè)家優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)事跡，進一步激發(fā)廣大民營企業(yè)家干事創(chuàng)業(yè)的熱情和信心，助力全市民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
胡涵很年輕，今年剛滿34歲。四年前，在他獨立開辦宜城每天大健康體檢中心時，僅有30歲。為何選擇這個自己以前從來沒有接觸過的行業(yè)創(chuàng)業(yè)？胡涵說，因為堅信這一行業(yè)未來發(fā)展的無限可能性，所以，他便毅然決然地投身其中。
從小種下奮斗的種子
在一個衣食無憂的家庭里長大，卻靠著自己的努力一步步成長。胡涵說，父母為自己提供了優(yōu)越的生活條件，但由于工作繁忙無暇照顧，只能自己學(xué)著慢慢長大。
6歲就會自己做簡單的飯菜，十來歲就偷偷旁聽父親公司的早會，在大學(xué)期間就開了自己的小賣部，大學(xué)畢業(yè)后，加入首家公司三個月，在實習(xí)期內(nèi)就成為銷售冠軍。
胡涵回憶說，從上學(xué)到現(xiàn)在，他的經(jīng)濟一直都很獨立，包括現(xiàn)在的每天大健康體檢中心，父母也只是以投資人的身份投資入股，從未參與公司的管理和運營。
2008年，胡涵考入北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)。他意識到，更大的空間開闊了他的眼界，也讓他準(zhǔn)備在這個新的天地里小試牛刀，將從小學(xué)的市場知識進行檢驗。
他觀察到，每天晚上許多學(xué)生有熬夜的習(xí)慣，常常很晚還要吃東西。于是，他的第一個宿舍小賣部就誕生了。啤酒、小吃、內(nèi)衣、甚至襪子等，只要有需求就盡量答應(yīng)客戶，并在宿舍樓內(nèi)送貨上門。很短的時間里，他的小賣部便在學(xué)校內(nèi)部打開了市場�？恐粋�小賣部，他的學(xué)費生活費都有了著落，同時，也堅定了他的信心。
處處做個“有人心”
2012年，胡涵從北京對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，父母希望他能找個穩(wěn)定的工作就業(yè)。
“我認為那種穩(wěn)定的工作是一眼能看到六十歲以后的，這很不適合我。我不是一個‘安分’的人，創(chuàng)業(yè)是我的追求。”胡涵說，他拒絕了在北京的一份穩(wěn)定的工作，當(dāng)年11月份，他單身一人奔赴武漢，成為一家通訊公司實習(xí)生。
該公司是武漢一家有名的通訊器材銷售公司，員工近百人。如何能在這個競爭激烈的地方脫穎而出呢？
他在熟悉工作環(huán)境和工作流程的同時，主要是幫助大家做好服務(wù)工作。在幫助大家的同時，他觀察到，一些只是隨意進賣場逛的人并沒有強烈的購買欲望，而同事們也就不在意這部分群體。胡涵認為，這部分“沒人管”的人自己可以去試試：反正只當(dāng)是“練手”。
“做銷售首先要做個有心人，更要放下所謂的自尊，要勇于嘗試并邁出去�！焙f，很多年輕人找工作存在眼高手低，好工作輪不到，差的工作也看不上，不敢面對市場的競爭，這樣就很容易被市場所淘汰。
雖然也遭遇了一些冷臉，但通過他周到誠摯的服務(wù)，他在這個無人競爭的空白地帶取得了很大的收獲。在一個月內(nèi)，他的業(yè)績直接沖到了第一位。這一成績讓公司同事及領(lǐng)導(dǎo)們都對他刮目相看。
該通信公司的老板看到了胡涵身上的潛力，對他拋出了橄欖枝。沒有讓他進入公司做一名員工，而是選擇讓他成為合作伙伴。與他合資購買了一間門面房，讓他自立門戶。
經(jīng)過深思熟慮，胡涵認為這是一個機會，便將大學(xué)四年積攢的錢全部投入進去。一年后，這個門面房被高價轉(zhuǎn)手出售，讓他賺到了“第一桶金”。
首次下海的成功，讓胡涵信心滿滿。他毅然離開武漢，奔赴深圳。他要在這改革開放的最前沿大顯身手。然而，這次他經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來的首次挫折。
他將自己一個人關(guān)在房間里整整十天。這十天里，他反復(fù)在反省自己：問題出在哪里？為什么會失利？最后，他分析了自己失敗的三個主要原因：自己一個人在陌生的環(huán)境里單打獨斗，上下游都沒有一個可靠的合作伙伴；對行業(yè)規(guī)則不熟悉，認知水平不夠；還有就是原來的成功讓自信心膨脹導(dǎo)致失敗。
“這次失敗現(xiàn)在想來也是個好事，當(dāng)著一盆冷水澆下來，讓我清醒冷靜下來。”胡涵說，總結(jié)了教訓(xùn)后，他再次開始了第二次創(chuàng)業(yè)。
這次，他選擇了剛剛在國內(nèi)市場興起的紅酒行業(yè)。為了尋找到好的貨源，他親自飛赴法國，找到了優(yōu)質(zhì)的紅酒品牌。并且與合作伙伴進行了分工合作。他選擇了自己擅長的市場推廣，并在一年的時間內(nèi)，迅速打開了國內(nèi)市場，產(chǎn)值做到了過千萬。
“站在風(fēng)口，豬確實能飛起來，但是假若沒有翅膀，風(fēng)一旦停了，就會掉下來�！焙f，機遇對于每個人都是均等的，但最終屬于那個有準(zhǔn)備、有實力的人。
行動是成功的開始
2015年，由于父親在利川投資建設(shè)的一個風(fēng)景區(qū)需要人來管理，父親也希望他能回到自己身邊。“父母在，不遠行”，他離開了深圳。
在之后的兩年時間里，他擔(dān)任了景區(qū)的總經(jīng)理。利用自己的管理經(jīng)驗和市場營銷經(jīng)驗，他迅速讓景區(qū)知名度再次提升，游客接待量迅猛增長。
2017年，他回到襄陽宜城老家。經(jīng)過一段時間的修整，他又開始“閑不住”了：下一步應(yīng)該做點什么呢？經(jīng)過市場調(diào)研和自己對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考，他認為，健康產(chǎn)業(yè)是未來人們最為關(guān)注的行業(yè)，是真正的朝陽產(chǎn)業(yè)。尤其是在縣級市場，人們的健康意識還不夠高，所以，這一行業(yè)不僅前景無限，同時也是造福民眾的一種方式。
行動是成功的開始！這一信條是他創(chuàng)業(yè)的動力和堅守的座右銘。
經(jīng)過一年的裝修，2019年3月，宜城首家專業(yè)健康體檢機構(gòu)每天大健康開始試營業(yè)，并于當(dāng)年5月正式對外營業(yè)。對于胡涵來說，一個全新的領(lǐng)域，更是一種全新的挑戰(zhàn)。但他做好了全力以赴應(yīng)對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
“從2018年開始籌備，到開業(yè)后的三年時間里，我每天睡覺的時間不超過四小時，要學(xué)習(xí)大量的醫(yī)療衛(wèi)生知識、購買設(shè)備、人員培訓(xùn)、專家引進等等，還有如何讓醫(yī)療專業(yè)與客戶需求結(jié)合的問題等等”胡涵如今回想起來覺得非常充實。
付出總會有回報。開業(yè)當(dāng)年，每天大健康接待體檢人數(shù)突破9000人；2020年，增長到15000多人。之后的三年里，體檢人數(shù)一直保持著穩(wěn)定的增長。
胡涵說，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長代表的是人們健康意識提升，以后，他準(zhǔn)備在每天大健康開得更多、更遠，讓更多的人愛惜身體，珍惜健康。
（編輯：李夢竹 編審：謝叢陽）
