記者李勤 朱可華
張澤舫是宜城市人大代表、襄陽(yáng)市天門商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、宜城市天門商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)知名品牌散酒鄂西北總經(jīng)銷，他善良和熱情，心態(tài)陽(yáng)光，是一個(gè)有溫度的商人。
人的能力有限，但努力無(wú)限，生活態(tài)度決定你將擁有怎樣的人生。做生意，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便的成功，因?yàn)樽錾獾年P(guān)鍵在于做人。張澤舫無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開家具廠，還是在市區(qū)做知名品牌散酒鄂西北地區(qū)總經(jīng)銷，他始終秉持著待人誠(chéng)實(shí)、心存感念、童叟無(wú)欺的原則，不僅收獲了效益，還贏得了社會(huì)各方的廣泛贊譽(yù)。
對(duì)人生，張澤舫有著特殊的感悟。1984年秋，高中畢業(yè)的他跟著師傅從天門市來(lái)到宜城市流水鎮(zhèn)學(xué)做木匠，做家具。人的真正財(cái)富是勞動(dòng)的本領(lǐng)，勤奮好學(xué)的他跟師傅干了兩年就單干了，他心靈手巧，制作的家具式樣新穎，很受人喜愛(ài)，在流水鎮(zhèn)十里八鄉(xiāng)，天天都有人請(qǐng)他去做家具，頭腦靈活的他贏得了客戶的信賴。
由于張澤舫善于溝通協(xié)調(diào)，流水鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)李士明認(rèn)為他是個(gè)好苗子，鼓勵(lì)他開辦家具廠。因?yàn)樗貌怀鲎饨�，李士明就為他�?dān)保，將鎮(zhèn)里企業(yè)閑置廠房租給他，年底再補(bǔ)交房租。家具廠開辦起來(lái)了，僅僅半年就有了回報(bào)，本分厚道的張澤舫及時(shí)繳納了租金后，到年底還有了近萬(wàn)元的利潤(rùn)。天門人“勇敢樂(lè)觀，積極向上”的心態(tài)，在張澤舫身上得到完美的詮釋。
在上世紀(jì)九十年代，品牌散酒銷售還是一個(gè)新型模式，張澤舫精準(zhǔn)撲捉到這一商機(jī)，毅然決定轉(zhuǎn)行，他停止了家具制作，關(guān)閉了家具店鋪，拿到了品牌散酒鄂西北地區(qū)的總經(jīng)銷代理權(quán)。
財(cái)富總是流向最匹配它的人，一個(gè)人是否和財(cái)富匹配，關(guān)鍵在胸襟寬廣與否。經(jīng)商多年的張澤舫常說(shuō)，一塊餅再大，也大不過(guò)烙餅的鍋。要賺錢，就得要有大的構(gòu)想，只有讓更多的人和自己一起賺錢，才能做大做強(qiáng)。為此，他積極拓展代理商，高峰時(shí)期，有300多家代理商銷售他代理的散酒。
2017年，鄖西縣的雷濤夫妻二人找到張澤舫，希望做品牌散酒的縣級(jí)代理。張澤舫獲知雷濤家境困難，父親是殘疾，兩個(gè)孩子患有先天性疾病，他降低代理標(biāo)準(zhǔn)，讓雷濤做了鄖西縣代理，解決了雷濤一家生活問(wèn)題。后來(lái)孩子病情加重，整天忙于給孩子治病的雷濤只好申請(qǐng)停止做代理。張澤舫獲知后，專程驅(qū)車前往鄖西縣，看到雷濤的情況，不僅回收他尚沒(méi)有售完的貨，還給他捐款2000元。臨別時(shí)，他請(qǐng)雷濤一家吃飯。在飯桌上，雷濤夫妻二人十分感動(dòng)，他們說(shuō)，你從宜城到鄖西縣，來(lái)回幾百公里，吃住開銷的幾千元，我們不做代理了，你還給我們捐款，你是個(gè)真正有良心的商人。
幫助他人，善待客戶既是張澤舫的為人之道，也是他經(jīng)商場(chǎng)幾十年的秘籍。正是如此，在他代理的品牌散酒升級(jí)后，仍然有許多代理商要求銷售他代理的散酒。
桂朝超是宜城市板橋店牌坊村人，因?yàn)闆](méi)有一技之長(zhǎng)，夫妻兩人在外打工多年，都沒(méi)有掙到錢。他們聽(tīng)說(shuō)銷售品牌散酒效益好，便主動(dòng)找到張澤舫，希望做代理。2012年，張澤舫安排他們做了老河口市的代理，很快就打開了局面。如今十多年過(guò)去，他們銷售的酒在老河口市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有代理商，桂朝超不僅買了房，還買了車。
善待他人是一種修養(yǎng)，是一個(gè)人不可缺少的美德和能力。襄陽(yáng)軸承廠工人夏特下崗后，靠打短工生活，張澤舫獲知他的情況后，積極鼓勵(lì)他做散酒代理商，解決了后顧之憂。東方廠年輕人嚴(yán)麗萍夫妻想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橘Y金困難，張澤舫不僅免除了他們代理費(fèi)，還賒欠酒給他們銷售。如今他們銷售做得風(fēng)生水起。近年來(lái)，張澤舫先后幫助9名下崗工人做代理，實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。
張澤舫常說(shuō)，作為一名商人不能當(dāng)守財(cái)奴，要做一個(gè)有溫度的人。正是如此，他把為社區(qū)孤寡老人捐款捐物，給病殘家庭送去溫暖當(dāng)做人大代表履職盡責(zé)一種方式。
（編輯：李夢(mèng)竹 編審：余倩）
